L'entraînement à l’Hypnotisme accroît l'influence personnelle. Les gens qui ont pratiqué l'hypnotisme exercent sur les autres un véritable pouvoir, par leur seule présence et sans rien faire de spécial... IL EST DONC TRES PRECIEUX D'ACQUERIR LA TECHNIQUE HYPNOTIQUE Mais jusqu'ici cet apprentissage exigeait que l'on fasse appel à des personnes de bonne volonté pour servir de sujets aux exercices, qui n'est pas facile à trouver.

Et l'expérience montre qu'en fait, il est parfaitement inutile de s'entraîner sur des sujets : en s’exerçant seul, on arrive à produire dans la vie courante la meme influence qu'un hypnotiseur de métier, à cette différence près que les gens, ignorant qu'on les hypnotise, n'ont aucune méfiance et subissent ainsi beaucoup plus profondément l'influence.